ĐÃ ĐỦ SỐ CHƯA BẠN ƠI?

Thứ năm - 23/04/2020 07:19
Thời gian dần trôi về cuối năm. Câu hỏi quen thuộc khi sales gặp nhau đó là: Cậu chạy doanh số được bao nhiêu rồi? Đã đủ số chưa?
Rồi sau đó sẽ có người vui và có kẻ buồn....
Bánh xe cuộc đời
Bánh xe cuộc đời

ĐÃ ĐỦ SỐ CHƯA BẠN ƠI?

Thời gian dần trôi về cuối năm. Câu hỏi quen thuộc khi sales gặp nhau đó là: Cậu chạy doanh số được bao nhiêu rồi? Đã đủ số chưa?
Rồi sau đó sẽ có người vui và có kẻ buồn.

Tôi thì tự ngụy biện và an ủi mình: nếu tôi quan tâm duy nhất đến doanh số thì có phải là quá cổ lỗ không?

Gần 30 năm trước, hai ông Kaplan và Norton đã chỉ ra rằng cty không nên chỉ có mục tiêu về lĩnh vực tài chính, vì đó là tầm nhìn ngắn hạn, dẫn đến sự phát triển không bền vững.

Thuyết của hai ông này gọi là BSC - balanced score cards dịch là thẻ điểm cân bằng khuyên ngta chú ý đầy đủ tới 4 khía cạnh sau:

1 - Tài chính: doanh số, tỉ suất lợi nhuận, số ngày trung bình thu hồi công nợ, số vòng quay vốn và hàng tồn kho, ...

2 - Khách hàng: mức độ hài lòng của kh ntn? Kh đánh giá chữ tín của cta ra sao? Số lượng khách mới bao nhiêu? Số lượng khách cũ rời bỏ bao nhiêu? Tỉ lệ kh chịu giới thiệu bạn tới kh khác? ...

3 - Quy trình: mức độ hiệu quả và tuân thủ quy trình của tổ chức? Có sáng tạo hay cải tiến gì không? Có cviec nào còn mù mịt, chưa quy định gì? ...

4 - Học tập và phát triển: kỹ năng của team ở mức nào, tiến triển ra sao? Team có hài lòng và có niềm vui khi làm việc không? ...
 

BSC TEKSOL

Như trời sinh một cặp với BSC, Bánh xe cuộc đời với nội dung tương tự về cân bằng và áp dụng cho đời sống cá nhân.

Ví dụ về mất cân bằng là nhiều người kiếm được rất nhiều tiền mà vẫn bất hạnh vì thiếu sức khoẻ chẳng hạn.

Bánh Xe Cuộc Đời ví von hình tượng đời người như chiếc bánh xe nối lại từ 6-8 đỉnh, thuyếu khuyết ở đỉnh nào thì bánh xe sẽ méo mó và nó lăn đi một cách không êm ái.

6-8 lĩnh vực đó tùy thuộc mỗi người lựa chọn và có thể là: sức khoẻ => gia đình => sự nghiệp => phát triển bản thân => Mối quan hệ => cống hiến xã hội => Tận hưởng cuộc sống.
 

bánh xe cuộc đời

Một ngày nọ, một người bạn thân của tôi gọi điện và chia sẻ rằng bạn đang hạnh phúc hơn khi tổ chức lại cs của mình. Như những thằng hâm với nhau, tôi viết bài này chúc mừng và học tập bạn.

Phạm Quang Huy
Sales Manager
TEKSOL Vietnam

Total notes of this article: 0 in 0 rating

Click on stars to rate this article

  Ý kiến bạn đọc

Thống kê truy cập
  • Đang truy cập3
  • Hôm nay396
  • Tháng hiện tại7,438
  • Tổng lượt truy cập331,323
TEKSOL VIETNAM FANPAGE
NHÃN HIỆU ĐỒNG HÀNH
Copyright     I     Privacy     I      Sales Terms & Conditionsvcci buiding

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP TEKSOL VIETNAM            
 
TEKSOL VIETNAM., JSC
Địa chỉ ĐKKD:  Số 17/45 Kiều Sơn, Phường Đằng Lâm, Quận Hải An, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam
VPGD: Phòng 401, tầng 4, tòa nhà VCCI, 464 Lạch Tray, Ngô Quyền, Hải Phòng, Việt Nam
Mã số thuế:
0201862965
Tel: +84 911 110 800
Email:   sales@vnteksol.com  I   vnteksol@gmail.com
Số tài khoản: 1031000006262 tại ngân hàng Vietcombank chi nhánh Nam Hải Phòng
Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây